“你可以不急着答复我，我说了只要拼团外卖没上线，我刚刚说的话都有效，但是，如果一分钟后，拼团外卖上线，那，一切条件，我们都需要重新谈！”

马老板眼中闪过一道精光，但依旧是微笑的对着张旭说道，似乎他真的是为张旭好，希望他能接下这一次天上掉馅饼的机会。

“马总，我不得不承认，你开出了一个我完全无法拒绝的条件，不需要考虑了，我答应你的要求，这份合同，我签，现在就签！”

“呵呵，张总，你是一个聪明人，恭喜你，你做出了一个正确的选择。”

眼看着张旭在合同最后签下自己的大名，随后又从公文包中拿出公章盖了上去。

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马老板这才满意的点点头。

“张总，我们现在已经是最亲密的战友，所以，我有些话想要和你说！”

“马老板，愿闻其详。”

“你的财务报表我看了，你这一个月最大的开支就是配送站的营运成本，而在这一份成本中，占比最大的就是配送员的薪资支出，我想请问张总，对于这一点，难道你没有其他的办法吗？”

“马总，配送员的工资是无法避免的开支，外卖行业换个角度看的话，其实就是劳动密集型互联网企业，不管我们接入多少商家，拿到多少订单，如果没有外卖员的配送，那一切都无从谈起，我不明白你刚刚说的话是什么意思？难道你是想下调配送员的工资吗？”

“如果是这样，恕我直言，现在配送员本就不是一份被认可的职业，如果你不能开出一个让大家满意的薪资，我们是很难招收到足够的人员去满足我们扩张的需求。”

“不不不，我不是说配送员不重要，反而，我很明白他们的重要性，外卖行业的配送员其实就和我的淘宝网的快递员一样，如果没有他们，我们的生意就无从谈起。”

“但是，我也同样注意到你和拼团网的招人方式，我发现你们还是犯了一个极大的错误，你们将外卖行业的人资成本拉的太高了，这样的成本压在你们身上，不管你们有多少钱，都不可能将生意迅速扩张到全国范围内，你们迟早会被这沉重的人资成本压到喘不过气来。”